Все об управлении продажами

Описание Цитата Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что именно движет партнером при запросе того или иного условия сотрудничества. Поэтому мы не всегда можем найти решение, которое удовлетворит обе стороны. Карина Олейник О чем книга О том, как грамотно выстраивать всю цепочку продаж. Почему книга достойна прочтения Сильный акцент сделан на обучении торгового персонала по принципу Можно требовать тогда, когда сам научил. Достижимость и недостижимость цели: различия в поведении менеджеров. Предварительный анализ рынка и глубокий регулярный анализ как залог успешных продаж. Использование экономических стимулов у продавцов. Для кого эта книга Адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса. Кто автор Карина Олейник - партнер и ведущий тренер-консультант KPG Training Center Ivanova Lebedeva. Автор и преподаватель курсов МВА МИРБИС (Управление персоналом и Стратегический менеджмент). Сертифицированный тренер по управлению коммерческим персоналом.Автор методики Многофакторное лидерство и технологии Ассессмент-центр. Светлана Иванова - профессиональный преподаватель, сертифицированный тренер (международный сертификат Integrity Services IPC) и HR-специалист. Преподает авторские курсы MBA МИРБИС c 2001 года. С 2004 года - старший партнер и ведущий тренер KPG Training Center Ivanova Lebedeva. Автор более 200 статей и пяти книг, а также авторских методик оценки персонала и более 50 тренинговых программ. По рейтингам журнала Карьера в 2005-2008 годах вошла в 200 наиболее успешных деловых женщин России. Дмитрий Болгодоев - сертифицированный тренер, имеет значительный опыт управления продуктовыми группами и региональным сбытом в крупных брендовых иностранных компаниях, опыт вывода новых продуктов на региональные рынки, постановки работы с VIP-клиентами, продакт-менеджмента. Автор более 30 статей в сфере управления продажами и персоналом, соавтор книги Развитие потенциала сотрудников. Автор тренинговых программ, преподаватель MBA, ведущий тренер компании KPG Training Center Ivanova Lebedeva. Ключевые понятия Менеджмент, торговля, продажи, управление сбытом, конкурентоспособность, лояльность. Особенности оформления книги Книга поделена на три авторские части.